Как малому бизнесу импортировать
товары на продажу из Китая

Изменения, которые произошли в мире, начиная с 2022 года повлияли на многие отрасли экономики, включая логистику. Сложности, с которыми столкнулся малый бизнес – это остановка деятельности иностранных компаний, запрет на поставку товаров для производства, ужесточение проверки при перевозке грузов из/в Россию и другие логистические трудности.

Российским предпринимателям пришлось переориентироваться на азиатских производителей в поисках достойной замены. На главную роль конечно же претендует Китай.

В апреле 2022 года ФТС на неопределенный срок перестала публиковать статистику по импорту и экспорту. Есть данные таможни КНР, согласно которым общий товарооборот между Китаем и Россией вырос за полгода на 27,2% и достиг 80,7 млрд долларов. Но если смотреть на эти данные детально, то оказывается, что выросли в основном поставки из России — на 48,2%, до 51 млрд. Поставки из Китая в Россию за полгода увеличились всего на 2,1%, до 29,55 млрд долларов.

Работа с Китайскими производителями требует внимательного отношения на всех этапах сделки.

При работе с Китаем на этапе поиска производителя лучше всего обратиться к компании, которая специализируется в поиске поставщиков. Данные компании подскажут как давно производитель работает и работает ли вообще на рынке, какие обороты имеет компания производителя, были ли судебные издержки и по каким вопросам. Проверят рейтинг и отзывы о продукции. Уполномоченное лицо может лично съездить на фабрику, чтобы убедиться, действительно ли она работает, соответствует ли адрес, заявленный на сайте, посмотреть на мощность предприятия выпускаемой продукции.

При коммуникации с китайским поставщиком, как и с любым другим, стоит учитывать менталитет этой страны. Вежливо общаться, быть понятным в общении, выяснять все вопросы, которые вас интересуют и не надеяться на то, что китайцы будут понимать и учитывать все ваши домыслы.

В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для китайского поставщика может быть незначительным.

Для того, чтобы вести деловое общение, не обязательно знать китайский язык, приветствуется общение на английском. Некоторые менеджеры умудряются вести переговоры на русском языке, используя различные переводчики.

После согласования всех вопросов по интересующему грузу, необходимо переходить к согласованию и подписанию контракта – это основной документ, который регулирует международную сделку между производителем/продавцом и покупателем.

В контракте важно прописать:

• наименование товара
• условия поставки согласно Инкотремс 2010/2022
• документы, которые поставщик/производитель предоставляет вместе с товаром
• условия оплаты
• порядок разрешения споров
• дата окончания контракта.

Необходимо знать, что все импортные контракты от 3 миллионов рублей надо регистрировать в банке. Раньше оформляли паспорт сделки, но с 2018 года банки присваивают уникальный номер контракта (УНК), что значительно упрощает работу по внешней торговле. Для регистрации контракта в банк надо предоставить информацию контракте и реквизиты продавца. В банке вам объяснят, какие документы необходимы по вашей сделке.

После подписания контракта, согласно условиям прописанным в нем, производитель выставляет invoice (счет) для оплаты, в контракте стороны могут согласовать условия, о которых они договорились ранее, чаще всего это 100% предоплата, либо китайские производители дробят оплаты в процентном соотношении 70/30 (70 % предоплата, что бы запустить процесс производства, 30 % постоплата, когда груз готов)

Когда у вас на руках есть контракт, invoice, packing list – на данном этапе необходимо подключать компанию, которая поможет вам осуществить международную логистику и произведет таможенное оформление на ваш груз. Для расчета
таможенных платежей и проверки нетарифных мер регулирования необходимо знать код ТН ВЭД. Для его определения надо декларанту предоставить всю информацию о грузе:

• Подробное техническое описание
• Страну происхождения
• Производителя

Декларант подбирает код, рассчитывает сумму таможенных платежей и сообщает, требуется ли на ваш груз разрешительные сертификаты.

Следующим этапом идет организация международной логистики.

Существует 4 основных способа доставки грузов из Китая:

• Автомобильные перевозки
• Морские перевозки
• Железнодорожные перевозки
• Мультимодальный вид (море+жд)
• Авиаперевозки

При пересечении границы РФ, груз должен быть растаможен.

Необходимо подготовить пакет документов для подачи:

1. Контракт
2. Пакинг лист
3. Инвойс
4. Платежные документы
5. Транспортные документы
6. Техническая документация на груз
7. Документы от перевозчика/экспедитора
8. Учредительные документы

В зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться.

После предоставления всех необходимых документов происходит:

• регистрация таможенной декларации (ДТ),
• проверка заявленных документов,
• уплата таможенных платежей (пошлины, налоги, сборы, взимаемые государственными органами с участников
  внешнеэкономической деятельности при перемещении ими товаров).

Также необходимо учитывать, что таможня может отправить груз на дополнительные меры контроля, а именно:

• В соответствии со статьей 328 ТК ЕАЭС таможенный досмотр — это проводимый уполномоченными должностными лицами таможенного органа осмотр товаров и транспортных средств, связанный со снятием пломб, печатей и иных средств идентификации товаров, вскрытием упаковки товаров или грузового помещения транспортного средства либо емкостей, контейнеров и иных мест, где находятся или могут находиться товары.
• ИДК – это современная рентгеновская аппаратура, позволяющая за короткое время произвести осмотр транспортного средства на наличие тайников (мест, специально изготовленных для незаконного перемещения товаров через таможенную границу, а также специально оборудованных для сокрытия товаров), посторонних вложений, а также удостовериться в соответствии заявленных сведений о перемещаемых товарах.
• Взвешивание – проверка соответствия заявленного веса и фактического
• Корректировка таможенной стоимости (КТС) — один из методов сбора дополнительных таможенных платежей, который
  применяют таможенные органы при контроле таможенной стоимости ввозимых товаров. КТС возникает в случаях, когда статистическая стоимость товара меньше уровня риска. Размер таможенных пошлин и налогов прямо зависит от таможенной стоимости товара.

После прохождения всех этапов происходит выпуск ДТ.

Когда таможенная декларация выпущена, инспектор дает разрешение на вывоз груза с территории таможенного терминала.
После этого клиенту остается дождаться прибытия груза на его склад.

Сейчас Китай — основной торговый партнер России.

Китайский потребительский рынок растет быстрыми темпами. В настоящее время он крупнейший в мире. База отечественных потребителей также стремительно растет из года в год и будет продолжать расти.

Российскому бизнесу, продающему свои товары или услуги, необходимо следить в 2023 и 2024 году за Китаем, поскольку это одна из крупнейших и быстрорастущих экономик.